茅台元宇宙APP里用打游戏玩法氪金卖立春酒,遭网友不满给出差评

来源: 时代财经 2023-02-09

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    贵州茅台(600519.SH)发布节气酒新品“立春酒”。这款新品酒共有53度500ml装和53度100ml装两种规格,售价分别为2899元/瓶和569元/瓶。有别于其他产品,目前仅限于在元宇宙App“巽风”发售立春酒。


    “立春酒和之后发布的其他节气酒,经销商都没有配额,应该只在线上销售。”一位茅台酒经销商说。


    正因为此,不少人翘首以盼,希望能通过打游戏这种特别的方式,在庞大的抢购大军中分得一杯羹。但在尝试了一段时间后,不少购酒群和黄牛交易群里均传来失望的声音。


    “很多规则都看不懂,而且太费时间。”有玩家对时代财经表示,为了获得买酒资格,玩三五天的游戏还可以接受,但如果整个过程长达10多天,自己根本没有兴趣。也有玩家直言,“要买瓶酒,玩家不花时间就要花钱氪金,这游戏只能给‘土豪玩’。”


    不论是推出“i茅台”App和巽风,还是上线冰淇淋,茅台近年来一直在尝试与年轻群体接轨。不过,相比在巽风的虚拟世界里辛苦“酿酒”,在i茅台上抢购一瓶茅台酒这种简单又直接的方式,似乎更受年轻人的欢迎。


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    需要打游戏和氪金才能买的酒


    根据官方资料,巽风数字世界由巽风科技(贵州)有限公司打造(下称“巽风科技”),巽风科技由贵州茅台酒厂(集团)文化旅游有限责任公司持股51%,网易(贵州)好物科技有限公司持股49%。从去年7月份始,茅台集团就与网易研发团队合作,着手打造巽风数字世界。


    今年1月1日,巽风App正式发布,上线2日注册用户数即破百万。在巽风App上线后,茅台即使用兔年生肖酒的销售进行引流,此后又通过节气酒增加用户黏性。这一系列动作都足以让外界窥见茅台对巽风的重视程度。


    在立春酒正式发布后,其购买资格的获取流程颇受关注——整个过程等同于一个游戏,玩家需要在巽风元宇宙里学习白酒“酿造”,通过成为实习学徒、初级酿酒工等进阶过程,获得类似游戏积分的基酒、元贝和瑞羽等道具,以此获得原价购买立春酒等产品的资格。


    不过,这款游戏的通关难度也不小。经测算,玩家仅仅获得酿酒资格,就需要花费超过10天的时间,随后才能领取任务以获得相应酿酒材料。


    除了玩游戏通关外,玩家还也可以选择通过小巽委托或交易获得酿酒材料。在小巽委托中,普通委托为免费道具,但玩家获得的酿酒材料有限,使用高级委托虽然能获得更多酿酒材料,但需要花费198元。“即便是充钱购买高级委托,一些游戏道具也不是百分之百就能获得,依然要碰运气。”有游戏玩家说。经估算,在不充钱的情况下,要凑齐500ml立春酒数字藏品的材料,至少要花费半个月时间,“只有氪金才能加快进度”。


    在一些购酒群中,部分玩家也晒出了自己的氪金记录。有玩家表示,为了加速进度,自己已经在巽风App充值超过5000元,但他也告诉时代财经,充值完成后,系统会按照充值金额以一定的比例向玩家赠送元贝等游戏道具,同时玩家也可以使用账户中的金额购买茅台冰淇淋、酒具、盲盒等产品。


    在酿酒游戏的刺激下,黄牛迅速开辟了代练、道具转卖等业务。在微信、闲鱼等渠道,目前已有黄牛以数百元的价格兜售巽风代练和道具出售等服务。而在上线1个月后,巽风APP的用户体验也并不算好。截至发稿时,该App在AppStore共有868个评价,得分为2星(满分为5星),很多用户甚至打出了1星的低分。有玩家对巽风App的“氪金”式玩法表示不满,认为该软件需要氪金才能买到购酒资格,“体验极差”。


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    有黄牛加价预售


    虽然立春酒尚未正式发售,但早已触动了黄牛的神经。有黄牛称,目前立春酒已经预售,高出原价1500元,但要在5月6日官方正式开售后才能发货。由于目前立春酒在巽风实行“专货专销”的模式,即该产品仅限在i茅台销售,不会在线下渠道流通,因此也有人担忧,在缺少线下经销商挺价的情况下,立春酒在上市后,价格也会出现下滑。


    “这个时候找黄牛买酒,不一定划算。”有玩家说,目前巽风App游戏内,元贝、基酒道具的总体产量并不固定,这也意味着玩家获取购酒资格的成本忽高忽低,未来立春酒的价格变化肯定会不断调整。


    近年来,虽然茅台酒价格一直处在高位,但受放量增加等因素影响,茅台1935和兔年茅台生肖酒等新品的市场售价均出现了激烈的调整。茅台1935官方定价为1188元/瓶,最高曾被炒至1800元/瓶,但却在今年年初跌破官方价;兔年茅台生肖酒在今年1月发售后曾被炒至6000元/瓶,但不久后,价格直接腰斩。


    但有黄牛表示,立春酒大概率不会重蹈茅台1935和兔年生肖酒的覆辙。“如果节气酒只在巽风这一渠道销售,不走线下渠道,且厂家严控供货量的话,价格一定不会低。”他说


    立春酒的官方供货量的确有限。根据官方数据,巽风将同步投放“立春·美自天成”数字藏品共计113960份,其中500ml立春酒32000份,100ml立春酒81960份。“希望把节气酒炒起来,让我们有得赚,不然游戏玩不下去,太耗费精力和时间了。”“巽风茅台交流群”的微信群中,有玩家说道。


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    “圈粉”年轻人,难


    从i茅台到巽风数字世界,茅台不断试水新业务,一方面是为了更好地控制终端价格,防止经销商在传统渠道囤货炒作,在产量和出厂价提价受限的情况下,通过增加直营渠道销售比例和推出新品、变相调价的方式增厚利润空间。而这些举措的成效也颇为显著。以i茅台为例,官方数据显示,上线9个多月,i茅台用户超过3000万,日活近400万,创下酒类销售收入超150亿元,酒类不含税收入126亿元的成绩。


    另一方面,通过“元宇宙”等时髦概念,茅台也在尝试与数字化接轨,并不断接触年轻消费群体。在2022年6月举行的茅台年度股东大会上,茅台集团党委书记、董事长丁雄军在分析白酒需求端的变化时提到了“年轻群体”。他认为,新消费升级期,包括年轻群体的个性需求在内的市场变化,都将驱动酒企加速转型升级。


    今年1月,“茅台时空”公众号也发文指出,茅台巽风数字世界使得茅台集团在一夜之间迅速“圈粉”年轻人,似乎找到了传统企业年轻化的“密钥”。不过,相比在巽风世界辛苦“酿酒”打游戏攒道具和氪金,对于广大消费者来说,直接在i茅台或是其他电商平台预约抢购茅台酒,才是更为老少皆宜的玩法。


    两款App的用户数据,或许能帮助外界窥见两者对用户吸引力的差异。去年5月,i茅台正式上线首日便吸引了281余万人申购2.3万瓶酒,而巽风上线首日的用户数超55万,仅为前者的19.5%。


    最近几天,巽风App的“茅台小镇”玩家又减少了。系统屏幕上,除了黄牛发布代练和出售游戏道具的消息外,只在偶尔间才飘出来一句其他玩家的呼唤——“有人吗”。茅台要真正与年轻人对上话,恐怕还有不少学费要交。


(来源:时代财经,文/王言)


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